Kommunizieren Sie alle Ihre Unternehmensaktivitäten auf breiter Front – und zwar dort, wo Ihre potentiellen Kunden lesen und suchen.

Der Wettbewerb gegenüber Mitbewerbern wird spürbar härter. Regelmäßig kommunizierte Mehrwert-Informationen sichern die eigene Marktposition zumindest ab, können aber auch für einen positiven Sog sorgen. Und Online PR ist dafür das wertvollste Instrument.

PR klingt teuer. Pr klingt elitär. PR klingt nach einem Instrument, welches sich nur Grossunternehmen leisten können. Tatsächlich aber lässt sich PR auch von kleineren Unternehmen als wertvoller Teil des Marketing-Mix etablieren. Markenstärkung bedeutet schließlich Sicherheit und Werte-Vermittlung an eine breite Leserschaft. Das stärkt die Marke erheblich – so wird der Interessent Vertrauen in das Unternehmen gewinnen.

Mythos “Öffentlichkeitsarbeit”

Entscheidend für den Erfolg von Kampagnen ist, dass sie absolut nutzbringend für die Leser, die potenziellen Neukunden sind. Dieser Nutzwert äußert sich in drei Kategorien: Information – Interesse bilden – Kundenbindung!

Öffentlichkeitsarbeit ist ein einfaches und schlagkräftiges Instrument für die Nutzwert-Vermittlung Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Für diese organische Form der „Werbung“ müssen Sie eine klare, präzise Sprache verwenden: einfach verständlich informieren, präsentieren und konkret anbieten.

PR als aktives Kommunikations-Instrument

Freilich sind solche Entscheidungen von der Art, der Lage und der Größe des Unternehmens abhängig. Etwa: verstärkter Auftritt im Einzugsgebiet über regionale Tageszeitungen oder zielgerichtete Online-PR mit Bezug auf die Region. PR erfasst auch die Randzielgruppen. Diese sind neben der eigentlichen Primärzielgruppe ebenfalls wichtige Entscheidungsträger und zusätzliches Kundenpotenzial.

Laut einer Erhebung der Instituts Omniquest nutzt derzeit etwa ein Viertel aller Unternehmen regelmäßig die Möglichkeit von Öffentlichkeitsarbeit. Davon wieder betreiben rund 20 Prozent unregelmäßige PR-Maßnahmen. Jene Unternehmen, die für ihr Haus werben, haben zu 80 Prozent auch eine eigene Homepage. 55 Prozent setzen auf Broschüren, welche sie meist über einen recht ungeschickt angelegten Verteiler unter die Leute bringen.

Die Möglichkeiten der PR

PR-Arbeit für Unternehmen ist im Kommunikations-Mix ein wertvolles Langzeit-Instrument, um die eigene Marke deutlich zu stärken. Klassische PR lässt sich messen und ist in Kombination mit Online PR sehr effizient in der Reichweite. Online-PR hat zusätzlich den Vorteil, dass die Artikel durch die Verlinkung zur eigenen Unternehmens-Website die Positionierung in den Suchmaschinen unterstützt. Die Artikel bleiben auch länger in den Suchregistern erhalten – dadurch erhöht sich auch die Anzahl Ihrer Inhalte in den Suchmaschinen.

Klassische PR

Zeitschriften – allen voran Fachmagazine – haben noch immer gute Absatzzahlen und Papier ist als Trägermedium für Text noch immer beliebter als das stundenlange Lesen am Bildschirm. Zum Lesen einer Zeitschrift nimmt man sich einfach mehr Zeit. Das ist ein erheblicher Vorteil für die Wahrnehmung Ihres Fachartikels. Durch die Vernetzung mit Ihrer Website kommt die Komponente der einfachen Messbarkeit über ein Tracking-Tool hinzu.

Online PR

Das Internet ist ein rasanteres Medium als die gedruckten Medien – hier zählt die Headline als schneller Eyecatcher. Der Text sollte in kürzerer Form als die Printvariante vorliegen und mit Bildern unterstützt werden. Online PR lässt sich einfach verteilen und als Verlinkungs-Multiplikator nutzen

Andere Formen der PR

Ein Unternehmens-Blog kann eine Art Verteiler mit Verlinkungs-Potential sein. Entscheidend ist die Qualität und der Informationsgehalt der Inhalte und die Vermeidung “anreißerischer” Texte. Hier gilt: “Besser authentisch als aufgesetzt”. Zu glatte Einträge werden schnell dieses Zielgruppen-Segment verkraulen.

Twitter – ein sogenanntes Microblogging-Tool – ist auch eine Möglichkeit, kurze Unternehmens-Mitteilungen einer bestimmten Gruppe zu kommunizieren. Die Kunst hierbei ist die Kürze der Texte – Informationen müssen sehr komprimiert vermittelt werden. Damit können Sie auch perfekt auf umfangreichere Beiträge auf Ihrem Web-Blog verweisen. Das kann richtige Besucherströme auf Ihre Internetseite bringen, vorausgesetzt, Sie besitzen auf Ihrem Twitteraccount auch eine entsprechende Zahl qualifizierter Follower.

Social-Media-Portale wie Facebook, Squidoo und Amplify eignen sich ebenfalls, um Unternehmens-Meldungen zu platzieren. In jedem Fall bietet das Internet vielfältige gute, kostenlose Möglichkeiten, um Artikel mit starker Reichweite zu platzieren.

PR verlangt nach Regelmäßigkeit und Qualität. Jedes Unternehmen besitzt eine Fülle von kommunizierbaren Themen, sei es bei den Unternehmens-Kompetenzen, Innovationen oder Praxisbeispielen. PR – Öffentlichkeitsarbeit – ist ein langfristiges und mächtiges Instrument, welches seine Effektivität langsam – aber dann gewaltig – zu Entfalten pflegt.

Wer früher losgeht, ist schneller dort! Je früher Sie starten, desto eher wird dieses effiziente Instrument ein wirksames Element Ihrer Vertriebs- und Marketing-Aktivitäten werden. (Ideenquelle: Hermann-Johann Rotheneder)