1. Ihren Messeerfolg werden Sie nur mit vielen qualifizierten Besuchern am Stand in den Gesprächen realisieren. Sorgen Sie für ein hohes Besucheraufkommen, indem Sie Ihre Wunschgäste gezielt und massiv einladen. Je professioneller, umso besser.

2. Verabreden Sie sich – wann immer möglich-  persönlich und ganz konkret mit Datum und Uhrzeit. Die Messeveranstalter unterstützen Sie dabei oftmals mit hilfreichen Servicetools.

3. Gute Kontakte zur Presse und eine fachliche Berichterstattung über Ihre Messeneuheiten sorgen für einen nachhaltigen Eindruck auf der Messe. Nutzen Sie dafür den Presseservice des Messeveranstalters.

4. Verfolgen Sie während der Messe ganz konsequent Ihre eigenen Ziele. Alle Ziele erfordern Initiative und Einladung zum Gespräch, das heißt von Ihnen konzentrierte Aufmerksamkeit, Interesse und aktive Besucheransprache.

5. Messebesucher sind immer auf der Suche nach Neuheiten und Branchenattraktivitäten. Dadurch sind sie sehr aufgeschlossen und offen für Gespräche mit neuen Anbietern.

6. Geben Sie Ihren unbekannten Besuchern eine schnelle Orientierung und bitten diese um Gleiches. Stellen Sie sich persönlich vor und fragen dann nach Interesse, Herkunft, Funktion und Namen.

7. Keine Monologe und keine tiefen Fachgespräche. Beachten Sie bei Ihrer Gesprächs-führung den besonderen Ort „Messe“. Das heißt Konzentration auf wesentliche Inhalte und Austausch nur darüber.

8. Messegespräche sind dann erfolgreich, wenn sie ein konkretes, verbindliches Ergebnis haben. Realistisch sind Gesprächsabschlüsse, die eine weitere Aktivität vereinbaren.

9. Dokumentieren Sie die Ergebnisse direkt in einem Besuchsbericht, denn Gespräche ohne eine entsprechende Notiz haben nach der Messe nicht stattgefunden. Besucher erwarten Folgeaktivitäten von Ihnen.

10. Halten Sie nach der Messe Ihre Versprechen. Am besten im angekündigten Zeitraum. Denn erst mit der Messenacharbeit werden die Messegespräche zum Erfolg und Sie zu einem vertrauenswürdigen Partner.